小红书运营手册

「刚才我在桥上见到了火烧云……」,大神的一句话让我变现 3900 元,并衍生出 IP

天辉 生财有术 2022-11-02 20:00
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只要输入文字,就能自动输出匹配的图片,这就是今年很火的 AI 绘图。


大家还在沉迷于用 AI 绘图探索新世界的时候,圈友 @天辉 已经借势开始了生意尝试。


本篇文章,详细记录了他从新手—老手—品牌的三个时期,每个时期都可以挣钱,且有足够的细节供像素级模仿。


这个项目至少还有 100 倍的收入扩大空间,且普通人也可快速上手。


PS. 本篇内容来源于「生财有术」星球,非圈友可添加鱼丸微信:yuwan551,了解更多项目。


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生财刘小排大神一句「刚才我在桥上见到了火烧云……」,让我变现 3900 元,并且这个数字还在增加。


大家好,我是天辉,是梨云《生财·航海之歌》的配图师,主业是病毒制备和病毒清除,和艺术没有半毛钱关系,用 AI 绘图技术产出 50 张适配插画图,只用了不到半小时。


不是搜索素材库,也不是拼图,而是实实在在地画出了世上独一无二的插画。


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(结果梨云当晚就用上这些图出了,行动力拉满)


前言

AI 绘图科普


AI 绘图用一句话解释,那就是「会说话,就会画画」,给一段文字,绘图网站就会按照文字信息自动画出相应的图片。


具体原理是,绘图的网站会在训练后的模型里,一步步地检查图片与文字的契合程度。


先出一个模糊图,再逐步出现细节,每走一步,检查匹配一步,称之为扩散(diffusion),出图效果与描述词有很大关系。


比如,同样是百度文心飞桨大模型网站。


梨云生成的图用的描述词是:黄昏、大海、海浪、暗礁、船、天空,出图效果为蓝色框框内容。


我想了一下梨云真正想要的,需要修改一下描述词:

黄昏时分的船在大海上航行,遍布海浪和暗礁,概念艺术,宏大,高清插画,HD,幻想风格, 超现实主义。


也就是橙色框框内容。


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这也就是所谓的,描述词不同,效果天差地别。


但是,描述词一旦确定下来,复刻同类效果图非常容易,只要一直点生成按钮就好了,批量化生产,几十秒一张几十秒一张地出。


大家可以把梨云的蓝色文字、我的橙色部分的文字,分别在文心的网站里试一试,看看会不会出同款,记得选一下尺寸。


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(手机也能用,文心也提供了基本组成部分)


本帖讲述一个天辉与 AI 长长的小故事,每个时期都可以挣钱,都有足够多的细节可供像素级模仿。


① AI 绘图小攻略时期(萌新)

② AI 绘图体验营时期(新手)

③ AI 绘图小报童时期(老手)

④ AI 绘图 IP 时期(品牌)

⑤ AI 绘图其他


1

AI 绘图小攻略时期(萌新)


1. 刘小排:普通人用 AI 创作,有手就行

2. 亦仁:卖空气检验真需求

3. 《天辉:原来还有一种模式是「卖空气」,有人买时真快乐~》(2022-07-14 21:39)

4. AI 插画网站

5. 视频教程

6. 图文教程


我能根据资料跑通,那大家也都能跑通,也可以根据关键词找到更详细的资料。


非圈友可添加鱼丸微信:yuwan551,回复「AI」解锁前两篇资料。


尽管研究、钻研、跑通、验证用了一些时间精力,但是后续分享链接只需要几秒钟,没什么额外成本,因此免费分享。


如果自己实在研究不出来,我也提供一份付费的保障:一对一指导,在过程中遇到问题解决问题,解决不了的协助一起寻找方法的陪跑服务;成了收,不成不收,类似保险的风险转嫁服务。


这是我提供的增量价值产品。


以上是我售卖的 19.9 元的小攻略服务,一经发布,就被拍下。


为什么呢?因为 AI 图片的可视化效果足够强,人们一眼就能知道你在做什么,这是一个特别容易展示的最小 MVP 产品。


朋友圈一发,说,打一段文字就能画出这样的图,总会有人心动的吧,谁心里没有点绘画梦呢?


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对标我这个阶段的伙伴,可以根据上述资料进行跑通试一试。


当你用我给的描述词和生成方式出图的时候,生成的都是你自己的图,你用你自己画的图作宣传。


(顺便说一句,用 Disco Diffusion 生成的图片,网站不会跟你要版权,可能有点拗口,之后再集中说版权的问题,现在记住,可以用就行了)


卖出去两份,你就挣到 40 元。挣的是提供增量价值的钱,朋友都很感谢你,因为它能提供的快乐远超 20 元。


这个钱,人人可挣。


关于 Disco Diffusion 以及描述词,我写了更容易上手的版本,让在座的各位去挣 40 元,请拿它去生财。


001 会说话就会画画(disco diffusion)

002 这是我能画出来的图?(描述词的优化)



2

AI 绘图体验营时期(新手)


不要觉得 40 元很少,它不止是 40 元,而是代表了,有人愿意为它付费。


01

产品产生


有设计师伙伴看到了我卖的攻略,找到了我,说,我们来办个体验营吧,我帮你做设计和二改。


她就是豆子,一个二次元鬼神文化爱好者游戏 UI 界面设计师。


当我还在把文案改来改去的时候,她觉得差不多了,不想再墨迹了,直接把海报发到朋友圈。


这是我参加生财小红书航海的经历,既然都是写图文,就用朋友圈练练手好了。


这个时候我有什么呢?


只有你看到的那两篇整理文章的水平,也就是说,你现在能卖 40 元,你就可以开一个体验营。


02

产品宣发


体验营怎么招生的呢?


不怕大家笑话,就是提前 7 天发朋友圈,告诉大家我要办一个一周的 AI 绘图体验营,售价 29.9 元,帮助营内小伙伴体验文字绘图的快乐。


最初营内只有我的妈妈还有一个尝鲜的小伙伴,共四五位伙伴,没有人来。


但是我知道这个东西很吸引人,所以我每天坚持至少在群里发一次预热,并且用群里的出图和攻略每天发一条朋友圈。


尽管群内没人回应,朋友圈也没人互动。


要出什么攻略我自己都不知道,但就是硬着头皮上了,因为需要交付。


每天逼迫自己想内容、搜内容,结果扩充了知识库,发现了 Midjourney(MJ)网站。


那个时候 Stable Diffusion 网站还没有出现,MJ 就是最大的王者,因为它出图速度太快了,出图质量太高了。


可能因为朋友圈美图重复触达真的很有效果,到临近开营那几天,一下子涨到了二十几人左右,这个时候我才知道,之前发的内容都是有用的。


真正让人数爆发的,是我受邀作商业大课分享,分享了自己产品的制作过程与价值观:项目从开始到落地——AI 绘图体验营


我秉持的核心原则是,宣传不是为了吸引人加入,而是尽可能地阻挡人加入。


我特别担心的是宣传中产生了不恰当的误解,让人误以为可以通过训练营达成,从而付费进来了,之后因为没达成期望,走了。


这对用户,对我们都是极差的体验。


所以我在宣传上,尽可能地降低大家的期望值。


把之前列的很多关于福利的宣传统统删掉(入营后再公布),把大家能在体验营做的事情在宣传上无限地拔低。


我们将训练营,改成了体验营,重在体验。


我在朋友圈宣传用的图,不是网络大神产出的极其漂亮精美的图片,而是实实在在的我能做到的图片。


我们将交付,定在了可以辅助学员生成你的第一张图,并且让学员生成 7 种不同风格的图,并告诉你哪些参数可以修改以及修改后的效果,到此,就算交付结束。


这是我们一定能提供的价值,我们寻找愿意为我们提供的保底价值支付 29.9 元的用户,那么除保底价值之外的每一项价值都是超额交付,这是我们宣传的逻辑。


我们自信可以做到超额交付,这样对用户,对我们都是一次极佳的体验。


一些实用总结:


● 所有帮助他人的事情都是在给自己投资,真正的利己主义者所做的事情都是极致利他。我能落地训练营,几乎都是来自于伙伴们的助推。


● 想办法创造价值而非创造金钱,金钱只是随价值必然到来的副产品。多想一想为他人提供的价值,是节省了金钱,还是节省了精力时间,还是提供了情绪价值或者其他。


● 走出开始的那一步最难,中间难,最后也难。


● 超额交付就是,无论如何你都能保底交付的价值,别人也愿意为之付费时,此时除了保底,其他都是超额。


● 不需要纠结自己没有和无法改变的东西,多想想自己有什么,能做什么,然后去做,做着做着,经验就有了。无论能否成功,你的经验都是给他人的价值。


● 如果无法掌控条件,那就走一步看一步吧,只要失败的损失能承受,那就没有什么是不能尝试的。


● 压低期望值,压低期望值,隐藏交付福利。


03

体验营 SOP


当时我走一步看一步的,现在都沉淀成了已有经验,这是被验证过有效的方式,现在分享给你用来挣钱。


① 从现在开始,你学习 AI 绘图出的每一张图无论好坏都可以发在朋友圈,这是你是菜鸟的证明,有人会看。


② 当你的图片越来越好看时,就可以释放变好看的技巧,这是你在研究的证明,有人会看。


③ 开营倒计时(这个时候每天都要发预热了,展现在体验营里能干嘛)。


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以上内容需要的技术,基本都包含在下面这两篇文章里了,大家拿去开营。


001 会说话就会画画(disco diffusion)

002 这是我能画出来的图?(描述词的优化)


④ 开营之后的日子,每天分享学员出的图片,坏的图片证明他们在成长,好看的图片自带光环,用真实感受说话。你的学员都是你的好朋友,他们会很开心地在朋友圈里发图,带来很好的转介绍。


⑤ 你与学员的关系,是共创者的关系,不是师生,用心对待每一个问题,回馈好每一个成员。有学员说我是运营天花板,群里的每个成员都散发着主人翁一样的光和热,我觉得我真的没有什么运营的技巧,真诚自有万钧之力。


⑥ 结营的时候,可以抒发与伙伴们共同精进的感受,在群里举办一个结营仪式,用真情实感。我们在结营时,设计师伙伴悄悄地汇总了一个结营图,从几百张画中,找了出图的四十几位伙伴们的图,人手一张,汇总在一起,包括底图也是 AI 生成的图片。


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附:有哪些超值体验的部分?


● 说是生成一张图片即可,实际上会生成无数张图

● 说是只有 7 种风格,实际上几十上百种

● 说是只有 Disco Diffusion 的教学,实际上加了 Midjourney、Stable Diffusion

● 说是一周结束,实际上有 8 天,且群永久保留答疑

● 未曾宣发的实物小布包抽奖,0 元包邮(可印成员出的 AI 图)

● 未曾宣发的结营仪式

● 极其耐心细致地手把手教

● 超赞美图扎堆分享,良好视觉体验

● 伙伴们的积极互动


关于运营


小伙伴说我运营做得很好,其实没有任何运营的技巧,我只是想着能不能尽量节省大家的时间,能不能体验再多一点,能不能再超值一点。


我把自己想象成一个从来没接触过 AI 绘画的小白,甚至是从来都没有看过外面网站的小白。


我在遇到问题时,最让我困惑的是什么;什么能够第一时间解决问题,先让我能走起来;然后在走起来之后,能不能走快一点,走得远一点。


喜欢自己钻研的小伙伴,我提供一份可以钻研的资料;喜欢与人交流的伙伴,我也积极参与探讨;喜欢信息繁多刷屏的伙伴,我们一起刷屏体验氛围感;不喜欢刷屏想安静的伙伴,只需要保存一份文档链接。


这一段时间,我帮助很多伙伴解决了很多的卡点。


有的是一点就透,有的是一步一步带着走,有些不熟悉的地方我也会慢慢地等,因为我知道这就是两个月前什么都不懂的我。


我那个时候很希望能有一个什么都懂、在关键步骤能带我向前进、专业且温暖的指引者,帮我节省时间,而不是碰到问题无法及时解决又要面对翻来翻去的苦恼。


所以我想成为能在关键时刻帮上一把,能为不同进度的学员解决个性化问题的伙伴


04

结算


体验营一共 89 位小伙伴,营收 2600 元,这个数字,全是朋友圈、转介绍、分享来的,我没有其他流量。如果你有其他流量途径,应该还会有更多伙伴感兴趣。


忙这个,把小红书的航海给落下了,但 12 次打卡是保住了,后来协商了一下,这也算是航海的成果。我也成了那一期可能唯一的 0 粉 0 笔记变现两千多元的记录。


你能挣 40 元,就能和我一样再开个体验营,假设没有分享等促因,保守估计也能招 30 人左右,这就是 900 元。


这次的体验营,还带来了圈内好伙伴,那就是拾一,他在「七月有好事」里发现了我,加入了我的体验营,还帮徐宿找到了我。徐宿认为我应该开设一个「小报童」专栏,于是就有了「小报童」。


3

AI 绘图小报童时期(老手)


这是徐宿怂恿我开的,我把前几个场景用到的知识、技巧总结成文,放在了「小报童」里:再小的个体,也有自己的品牌


这就是一本随行日志,刚开始探索时发现 Disco Diffusion很强大,后来发现 Midjourney 出图更快,更具有艺术气息,之后几乎是跟着 Stable Diffusion 在前进。


比如,你在探索中肯定会遇到想不出描述词的问题,那我就会拆解描述词是怎么想到的,哪些描述词在哪些网站会有什么样的效果。


有小工具助力你迅速从小白变成进阶,或者提供思路等。


比如,我平时都从哪些地方获取 AI 绘图信息,哪些地方有描述词的探讨,哪些地方有国外的研究资料。


现在 AI 进展如何了,除了文生图,还有文生视频(起步阶段),文生 3D 模型(未开放,部分开放)。


有哪些博主在介绍相关信息,哪些博主值得关注,哪些图片可以复刻,等等


准确地说,「小报童」不是课程也不是服务,它是一本时时更新的研究日志,提供的是我以后可能会出的百元级、千元级产品的底层基础和素材库。


任何需要交流的时候都可以问我,我可能会帮你省下很多的时间,少走弯路。


记录我找到的资料,其实我知道的已经有很多了,但是写了一夜有点困,有点写不动了。


这些都是我读过的资料,列一些经典的,更多延展的,可以之后随时找我要。


现在不懂没关系,熟悉后你就知道这些多有价值了,全网可能找不到第二个像我写这么细的了。


都是我一个一个找的,各位珍藏。


Disco Diffusion 研究资料


①(参数基础,英文)

②(基础知识整理,英文,最耗时间,但包含大量测试与底层原理)

③(国外网友自研小册子)

④(参数研究报告,中文整理,上)建议读

⑤(参数研究报告,中文整理,下)建议读

⑥(AI 实验报告)建议读


 Midjourney 研究资料包


①(风格参照)

②(Midjourney 百科)

③(Midjourney 人像生成研究)

④(人像生成研究 2)

⑤(艺术词图册)

⑥(prompt 参照)

⑦(描述词生成小工具)


Stable Diffusion


这个的资料过多,因为它最出圈,直接以它为关键词,全网搜索即可。


尤其是在 B 站,有大量免费本地化部署教程,不过我的电脑不太给力,本地化一直都不成功,至今还在用网页版。


其他绘图工具


大约十几种,有些我看了,有些我还没看,零零散散,待总结。不过文心是真的挺不错,航海之歌的配图就是通过它生成的。


「小报童」现在有 38 位读者,有 1260 元收入,与前述加在一起,共变现 3900 元。


4

AI 绘图 IP 时期(品牌)


正如芷蓝姐说的那样,做到 30 分就可以教零基础,做到 60 分就能教 30 分,我现在应该算是做到了 60 分。


拆三个案例,看看掌握了 AI 绘图到 60 分能做什么——


一个是紫色可爱卡通风格,一个是生财航海之歌,一个是小红书爆款的现象级复制。


紫色可爱卡通风格

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简单来讲,就是图生文,文生图加垫图。一旦找到一个能用的,接下来就是 30 秒一张 30 秒一张。


生财·航海之歌


这个在本文最开头已经拆解过了,你可以按照我的方式做出同款来。


小红书爆款拆解

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▲以上是小红书的蝴蝶

▼以下是拆解后可批量生产的类似风格图片

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5

AI 绘图其他


只要是用到图的,都可以用 AI 绘图再想一遍。AI 绘图不仅能画现实中有的东西,也可以画现实中没有的东西。


芷蓝姐举的应用场景:动漫、游戏,比如批量生成纸片人老婆、画 CG 爱好者的名场面等都是可以的。


我目前打算以及在做的方向有两个:


一个是研究小红书的爆款,试着模仿和拆解图背后生成的参数和描述词;

另一个是深度优化自媒体人学习路径,最终效果是保存 1 篇目录文档,30 分钟内熟悉相关信息,1 个小时能够进行个性化应用。


以上均为理想型,比较难,但我会试一试。


当然,应用也不限于此,我也会同步保持相关信息的更新。


AI 绘图,对于我来说是一个从无到有的建立全过程,希望我的经历能够帮助到更多犹豫不前的伙伴们躬身入局试一试。


至少在 AI 绘图上,你可以 0 金钱起步,像素级复刻,重走一遍我的路径。


当然,0 金钱不代表 0 成本,投入的时间精力等都属于广义的成本,但容错率很高,失败了不会造成什么毁灭性的打击,多掌握一门技术,多一项能力。


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我一直保持着研究学习状态,对 AI 绘图有任何想法,都欢迎与我交流。


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